Chỉ số MRR là gì? Lợi ích và cách tính chỉ số MRR chuẩn nhất

Bạn đang quan tâm đến Chỉ số MRR là gì? Lợi ích và cách tính chỉ số MRR chuẩn nhất phải không? Nào hãy cùng Vuihecungchocopie đón xem bài viết này ngay sau đây nhé, vì nó vô cùng thú vị và hay đấy!

Trong kinh doanh, dữ liệu doanh thu ước tính luôn là một số liệu quan trọng giúp doanh nghiệp xem xét và nghiên cứu khả năng tồn tại của mô hình và chiến lược kinh doanh của mình. Doanh thu định kỳ hàng tháng (mrr) là một trong những số liệu quan trọng này. Hãy cùng tìm hiểu thêm về mrr là gì và lợi ích của nó đối với doanh nghiệp trong bài viết này nhé!

Bạn đang xem: Mrr là gì

Chỉ số mrr là gì?

mrr là viết tắt của doanh thu định kỳ hàng tháng, một thuật ngữ được sử dụng trong lĩnh vực kinh doanh. mrr là doanh thu định kỳ hàng tháng, là số doanh thu mà doanh nghiệp dự đoán và đo lường trong khoảng thời gian 1 tháng.

Khi nói về doanh thu định kỳ, chúng ta có thể hiểu đó là phần doanh thu mà công ty dự kiến ​​sẽ tiếp tục kiếm được trong tương lai. Doanh thu định kỳ hàng tháng được tạo ra khi doanh nghiệp luôn thu hút được khách hàng mục tiêu và giữ chân khách hàng tiềm năng trong thời gian dài.

Doanh thu định kỳ hàng tháng rất quan trọng đối với doanh nghiệp để có kế hoạch duy trì những nguồn thu một cách liên tục, nhất quán.

Sự khác biệt giữa chỉ mục mrr và chỉ mục arr là gì?

arr cũng là doanh thu định kỳ của doanh nghiệp được sử dụng để theo dõi sự phát triển của doanh nghiệp. Tuy nhiên, arr là doanh thu định kỳ hàng năm. Hãy cùng so sánh mrr và arr và xem sự khác biệt giữa hai loại thu nhập này nhé!

mrr (Doanh thu Định kỳ Hàng tháng) – Doanh thu Định kỳ Hàng tháng

• Chu kỳ đo lường: mrr được đo theo chu kỳ hàng tháng.
• Đo lường mục tiêu: mrr là con số mà một doanh nghiệp theo dõi và nắm bắt sự tăng trưởng trong ngắn hạn.
• Mục đích của việc thiết lập cấp độ: Mục đích của việc thiết lập cấp độ là giúp các đơn vị, bộ phận kinh doanh kiểm soát được hiệu quả của các chiến lược kinh doanh và đề xuất kinh doanh trong một khoảng thời gian ngắn.

ARR (Annual recurring revenue) – Doanh thu định kỳ hàng năm

• Thời gian đo lường: Arr được đo trong một khoảng thời gian mỗi năm.
• Đo lường Mục tiêu: Đo lường arr để các doanh nghiệp có thể theo dõi tiến trình kinh doanh của họ. Phát triển lâu dài.
• Mục đích của việc thiết lập arr: arr giúp các công ty kiểm soát tính hiệu quả của các chính sách kinh doanh được áp dụng trong một thời gian dài. thời hạn.

Tại sao việc đo lường mrr và arr trong doanh nghiệp của bạn lại quan trọng?

Việc đo lường doanh thu hàng tháng sẽ mang lại những lợi ích sau cho hoạt động kinh doanh:

• Chỉ số mrr giúp công ty nắm bắt được sự phát triển của từng giai đoạn ngắn. Việc tính toán và so sánh từng tháng sẽ đưa ra con số doanh thu cụ thể, nhìn vào đó sẽ dễ dàng biết được doanh nghiệp có những bước tăng trưởng nhanh hay chậm trong từng thời kỳ. Thông qua mrr, các công ty sẽ có chính sách chiến lược bán hàng hợp lý để thúc đẩy tăng trưởng.
• Đo lường doanh thu hàng tháng giúp doanh nghiệp dự báo chính xác doanh số bán hàng. Lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh.
• Đo lường doanh thu hàng tháng giúp doanh nghiệp đánh giá mức độ hiệu quả của mô hình kinh doanh mà doanh nghiệp đang hoạt động. Khi xem xét tính khả thi và hiệu quả của mô hình kinh doanh, chúng ta có thể dễ dàng thực hiện các thay đổi để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng và bùng nổ doanh số.

Cách tính doanh thu định kỳ hàng tháng MRR và chỉ số ARR

Cách tính mrr – doanh thu định kỳ hàng tháng

Xem thêm: Fuji Xerox một thành quả của sự sáng tạo – trung tâm phân phối và bảo hành ủy quyền chính hãng

Doanh thu định kỳ hàng tháng sẽ được tính theo công thức sau:

mrr = tổng số khách hàng phải trả x tổng số khách hàng phải trả trong tháng

Ví dụ: một doanh nghiệp trong lĩnh vực phần mềm cung cấp phần mềm quản lý doanh nghiệp cho khách hàng với giá 100 đô la / 1 giấy phép. Trong vòng 1 tháng, họ đã có 500 khách hàng đăng ký sử dụng phần mềm. Vì vậy, doanh thu định kỳ hàng tháng của họ sẽ được tính là 500 x 1000 $ = 50000 $

Cách tính doanh thu định kỳ hàng năm

Sau khi tính chỉ số mrr, để tính arr, doanh nghiệp chỉ cần nhân doanh thu định kỳ hàng tháng với 12 theo công thức sau.

Doanh thu định kỳ hàng năm = doanh thu định kỳ hàng tháng x 12.

Cách tối ưu hóa doanh thu định kỳ hàng tháng

Tăng doanh thu hàng tháng mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp. Vậy có cách nào để tối ưu hóa doanh thu định kỳ hàng tháng không?

4 cách sau đây sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu doanh thu định kỳ hàng tháng:

1. Doanh nghiệp cần giảm chi phí để thu hút khách hàng

Xem thêm: Start Off là gì và cấu trúc cụm từ Start Off trong câu Tiếng Anh

Chi phí đầu tư của doanh nghiệp để có được nguồn khách hàng, còn được gọi là chi phí thu hút khách hàng (cac), là số tiền doanh nghiệp phải bỏ ra để tìm kiếm và thuyết phục khách hàng tiềm năng lựa chọn. sử dụng sản phẩm của bạn. Chi phí càng cao thì lợi nhuận càng giảm. Do đó, các công ty cần tối ưu hóa chi phí để cải thiện hiệu suất bằng cách:

• Xác định đúng đối tượng mục tiêu để hạn chế chi phí quảng cáo cho những hồ sơ khách hàng không phù hợp.
• Xác định các phân khúc thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp sẽ nhắm đến.
• Hạn chế phụ thuộc quá nhiều vào các chiến dịch quảng cáo.
• Chăm sóc khách hàng cũ, xây dựng uy tín và phát triển các chiến lược để giữ chân khách hàng.

2. Tối ưu hóa giá trị lâu dài của từng khách hàng để tăng doanh thu định kỳ hàng tháng

Giá trị lâu dài của khách hàng là giá trị mà khách hàng mang lại cho doanh nghiệp khi họ tham gia vào các giao dịch giữa họ. Có thể nói, giá trị trọn đời của khách hàng là thước đo doanh nghiệp kiếm được bao nhiêu tiền dựa trên việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với những khách hàng trung thành của mình. Giữ chân khách hàng trung thành và tạo ra doanh thu từ những khách hàng đó sẽ giúp doanh nghiệp duy trì doanh số và tăng trưởng ổn định.

Để tăng giá trị lâu dài của khách hàng, doanh nghiệp cần thực hiện những điều sau:

• Cải tiến liên tục để nâng cao chất lượng sản phẩm tạo sự hài lòng của khách hàng.
• Thực hiện các chương trình khuyến mại, chiết khấu bán hàng, chăm sóc khách hàng.
• Nâng cao trải nghiệm của khách hàng.

3. Tăng giá trị trung bình cho một đơn hàng

Giá trị đặt hàng trung bình (aov) là thước đo số tiền trung bình mà một doanh nghiệp kiếm được từ các nguồn khách hàng. Tăng giá trị trung bình của đơn hàng là việc làm quan trọng giúp tăng doanh thu định kỳ hàng tháng của các doanh nghiệp mrr.

Để tăng mức trung bình cho một đơn đặt hàng, hãy làm theo các bước sau:

• Áp dụng các chương trình khuyến mãi để lôi kéo khách hàng mua số lượng lớn.
• Thực hiện chiết khấu hoặc giao hàng miễn phí khi khách hàng đặt hàng các sản phẩm đóng gói.
• Cung cấp các ưu đãi cho khách hàng thân thiết và cung cấp thẻ khách hàng thân thiết để tích lũy điểm đặt hàng.

4. Sử dụng các phương pháp bán kèm và bán kèm

Khuyến khích khách hàng mua các sản phẩm có giá trị cao hơn hoặc mua thêm các sản phẩm và dịch vụ đi kèm với sản phẩm ban đầu để tăng doanh thu định kỳ hàng tháng.

Ví dụ: nếu khách hàng muốn mua iphone x, nhân viên sẽ gợi ý khách hàng mua sản phẩm iphone 13. Hoặc khi khách hàng mua sản phẩm điện thoại, nhân viên sẽ gợi ý khách hàng mua gói bảo hiểm sản phẩm và phụ kiện điện thoại.

Không thể phủ nhận rằng mrr đóng một vai trò rất quan trọng trong quá trình tăng doanh thu và lợi nhuận cho một doanh nghiệp. Chúng tôi hy vọng những kiến ​​thức trong bài viết mrr là gì sẽ hữu ích cho công việc của bạn.

Xem thêm: Gặp phải nghịch duyên, đôi khi lại là may mắn của đời người | VOV.VN