Mẹo nhỏ: Để tìm kiếm chính xác các bài viết của Vuihecungchocopie.vn, hãy search trên Google với cú pháp: "Từ khóa" + "vuihecungchocopie". (Ví dụ: công thức giải rubik 3x3 vuihecungchocopie). Tìm kiếm ngay
18 lượt xem

Từ 0 tới Product – Market Fit, và từ Product – Market Fit tới scale-up

Bạn đang quan tâm đến Từ 0 tới Product – Market Fit, và từ Product – Market Fit tới scale-up phải không? Nào hãy cùng Vuihecungchocopie đón xem bài viết này ngay sau đây nhé, vì nó vô cùng thú vị và hay đấy!

blog header prod market fit 1635837295

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Tất nhiên, chúng tôi hỏi: sản phẩm phù hợp với thị trường là gì? Làm thế nào để đạt được sự phù hợp của sản phẩm-thị trường? Làm cách nào để biết liệu tôi đã đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường hay chưa? Trong bài viết này, thinkzone sẽ hướng dẫn chi tiết các vấn đề sau theo thứ tự:

➤ Phù hợp thị trường sản phẩm là gì?

➤ Làm thế nào để đạt được sản phẩm-thị trường phù hợp?

➤ Phải làm gì sau khi đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm?

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Đăng ký nhận bản tin và đồng ý nhận thông báo trên website thinkzone để không bỏ lỡ những bài viết hữu ích hàng tuần!

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Phù hợp với thị trường sản phẩm (pmf) là gì

pmf là một trạng thái mơ hồ, không xác định, có mô tả rất chung chung: “Bạn nhận được pmf khi sản phẩm của bạn thực sự được thị trường yêu cầu và người dùng cảm nhận được.” Cảm giác khi sử dụng sản phẩm khiến bạn hài lòng.

Vậy, nhu cầu thị trường là gì? Nó lớn như thế nào? Bạn cần bao nhiêu người dùng? … được gọi là pmf? Câu trả lời là “không có con số cụ thể, nó phụ thuộc vào mô hình kinh doanh”.

Để xác định xem họ có đang đạt được pmf hay không, các công ty khởi nghiệp thường dựa vào các tín hiệu kinh doanh được gọi là lực kéo. Lực kéo là một thuật ngữ chung dùng để chỉ những gì mà một startup đã đạt được trong quá trình kinh doanh, đó có thể là doanh thu, số lượng người dùng, tỷ lệ giữ chân … hay quan hệ hợp tác với đối tác, phản hồi từ người dùng sản phẩm …. Đối với công ty, trong những ngày đầu khi doanh thu còn thấp và lợi nhuận còn xa, lực kéo là điều mà các nhà đầu tư đặt ra rất nhiều trong quá trình tài trợ vốn cho startup.

zero to traction 1635837295

Để xác định pmf, công ty khởi nghiệp sẽ xem xét lực kéo cho thấy rằng người dùng muốn sử dụng sản phẩm (chuyển đổi không phải trả tiền) , rằng họ hài lòng với việc sử dụng sản phẩm (tương tác) và tiếp tục sử dụng sản phẩm (dành riêng) . Điều này cũng có nghĩa là: Chúng tôi không đánh giá pmf theo doanh thu hay lợi nhuận mà theo sản phẩm và thị trường.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Khi nào tôi biết mình đã đạt đến pmf?

<3

“Mặc dù không có định nghĩa rõ ràng nhưng bạn luôn có thể cảm thấy rằng nếu không đạt pmf. Tức là khách hàng cảm thấy sản phẩm không có giá trị, không giới thiệu sản phẩm cho nhau, người dùng / thời gian sử dụng sản phẩm không tăng nhanh, chu kỳ bán hàng quá dài, Nhiều hợp đồng khó chốt.

zero to traction 1635836550

Ngược lại, khi bạn đạt đến pmf, bạn sẽ biết. Đó là khi khách hàng mua sản phẩm của bạn quá nhanh để bạn có thể bán bao nhiêu cũng được, khi số lượng người dùng tăng nhanh đến mức bạn phải lo lắng về việc quá tải máy chủ, doanh thu đột ngột tăng vọt và bạn ngay lập tức phải chịu áp lực hoạt động để đảm bảo nhu cầu. được đáp ứng Rất nhiều người dùng. “

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

andrew chen, một đối tác tại quỹ andreessen horowitz, cũng đặt ra một số tiêu chí để đánh giá pmf của công ty saas để các công ty khởi nghiệp sử dụng làm tiêu chuẩn:

➤ Tỷ lệ chuyển đổi 5% từ người dùng miễn phí thành người dùng trả phí.

➤ Tỷ lệ cltv / cac (giá trị lâu dài của khách hàng / chi phí mua lại của khách hàng) lớn hơn 3 lần.

➤ Tỷ lệ Churn hàng tháng

2%.

➤ Lực kéo thực tế cho thấy rõ con đường đạt 100.000 triệu đô la trong tương lai gần.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Làm cách nào để nhận pmf?

Hầu hết các công ty khởi nghiệp chưa thể tiếp cận pmf. Và nguyên nhân cốt lõi khiến hầu hết các startup thất bại là do không gặp được pmf, vì không gặp được pmf có thể dẫn đến nhiều hệ lụy như: không có doanh thu, nhà đầu tư không hứng thú, đội ngũ thất vọng, xung đột giữa các nhà đồng sáng lập …

Xem thêm: Kiếm tiền PTU là gì? 5 trang upload và chia sẻ file uy tín nhất 2020

Do đó, mọi công ty khởi nghiệp nên đặt pmf thành mục tiêu chính trong quá trình phát triển ban đầu của mình. Đây là một số lời khuyên.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

the startup curve by paul grahm 1635838207

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Chọn thị trường ngách của bạn một cách khôn ngoan – đi trước không nhất thiết phải thắng, nhưng đến muộn sẽ không nhất thiết thua

Một thị trường hiện tại thường có tính cạnh tranh cao, nhưng những người đi trước của bạn đã thực hiện một công việc rất quan trọng đối với bạn và đó là giáo dục thị trường. Facebook theo sau myspace, và Friendster có thể giới thiệu khái niệm “mạng xã hội” cho người dùng mà không cần đốt tiền để tiếp thị. Trong thị trường hiện tại, khách hàng nhận thức được nhu cầu của họ và chủ động tìm kiếm giải pháp, tức là phần “thị trường” được xác nhận và bạn chỉ phải chăm sóc phần “sản phẩm”. ..

Mọi người cũng thường nói về khái niệm “đại dương xanh”, một thị trường mới mà chưa có đối thủ cạnh tranh nào khám phá. Tuy nhiên, gia nhập thị trường này cũng đồng nghĩa với rủi ro phải đốt tiền để giáo dục thị trường từ đầu, hoặc thậm chí để xây dựng cơ sở hạ tầng kỹ thuật cho thị trường đó.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

blue ocean strategy 1 1635838571

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Vào ngày Momo lên mạng, chất lượng mạng còn kém, điện thoại thông minh chưa phát triển, điện thoại di động chuyển tiền vẫn còn là một khái niệm xa vời, ngay cả những nhà đầu tư thiên thần cũng đầu tư vào Momo. Vẫn chưa rõ “tiền điện tử” là gì. 7 năm trên thị trường giáo dục, vươn tới pmf, và bây giờ Momo dẫn đầu thị trường và trở thành một câu chuyện truyền cảm hứng, nhưng có bao nhiêu startup đủ kiên trì và nguồn lực như vậy?

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

→ Lời khuyên ở đây là các công ty khởi nghiệp nên lựa chọn giữa khả năng sử dụng và đổi mới, đặc biệt là trong một thị trường ngách đã được chứng minh là có nhu cầu ở thị trường lớn hơn, sau đó dần dần phát triển và mở rộng sang thị trường lớn hơn.

facebook ban đầu là một trang web được các sinh viên Harvard sử dụng để đăng hồ sơ và bình chọn xem ai là người nổi tiếng nhất. linkedin bắt đầu như một trang web để người dùng tải xuống và lưu trữ hồ sơ.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

mvp và chu trình xây dựng-đo lường-học hỏi là những công cụ mạnh mẽ

Quy trình phát triển sản phẩm cần theo kịp nhu cầu của người dùng. Thông qua phỏng vấn, kiểm tra và phản hồi của người dùng, cần xác định chức năng nào có thể mang lại giá trị tốt nhất mà họ cần, tập trung vào chúng và loại bỏ các chức năng không cần thiết.

Sử dụng mvp và vòng lặp xây dựng-đo lường-học hỏi sẽ giúp bạn tiếp tục thử nghiệm các giả thuyết của mình và dần dần đưa sản phẩm của bạn ra thị trường. Quá trình này không phải là một đường thẳng đến đích, mà giống như một con đường bất định hơn. Trên đường đi, bạn không ngừng lên ý tưởng, thêm các tính năng mới, thử nghiệm từng tính năng, giữ lại những phần tốt, loại bỏ những phần kém và một ngày nào đó sản phẩm của bạn đủ tốt để đạt được pmf.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

a26c5c606b6c11e780fcc79bb0f31f42 1635838571

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Thị trường có những tiêu chuẩn nhất định cho sản phẩm, đừng lặp lại vòng quay, đổi mới là đủ

Công nghệ mở ra nhiều khả năng trong quá trình phát triển sản phẩm, cho phép chúng tôi tạo ra các sản phẩm với nhiều chức năng. Tuy nhiên, nó cũng dễ khiến chúng ta mất tập trung và tạo ra những sản phẩm quá “dị”, phức tạp đến mức không thực sự cần thiết. Có 2 nhận xét trong phần này:

➤ Không đặt Sản phẩm khả thi tối thiểu (mvp) quá “tối thiểu”: việc tham gia vào thị trường hiện tại có nghĩa là khách hàng đã có tiêu chuẩn tối thiểu cho sản phẩm. Một mvp không đáp ứng các tiêu chuẩn tối thiểu sẽ không có người dùng và sẽ không kiểm tra giả thuyết bạn muốn kiểm tra.

➤ Sao chép 100% không có điểm sáng, nhưng đổi mới 100% là tự sát. Hãy tưởng tượng một công cụ quản lý mail mới khai sinh ra một giao diện quản lý email hoàn toàn mới so với outlook hay gmail, người dùng sẽ phải học cách sử dụng công cụ này lại từ đầu, điều này quá bất tiện cho họ. Các đề xuất là sử dụng 80% sao chép (các yếu tố tiêu chuẩn mà người dùng mong đợi sử dụng trong sản phẩm) và 20% cải tiến (thông qua đó những cải tiến này tạo ra lợi thế cạnh tranh). Những cải tiến mới dẫn đến hiệu quả hoặc trải nghiệm người dùng tốt). Đó là lý do tại sao các phiên bản điện thoại mới thường không có nhiều khác biệt.

100608 1635837732

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Phải làm gì sau khi đạt được sự phù hợp với thị trường sản phẩm?

Trước pmf, vấn đề chính của bạn là xây dựng một sản phẩm tốt. Sau pmf, bạn sẽ gặp vấn đề về tăng trưởng và tối ưu hóa với mục tiêu tăng người dùng, doanh thu … (tùy theo mô hình kinh doanh).

Đây là một số phương pháp mở rộng.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Chạy quảng cáo

<3

Xem thêm: Software Reporter Tool là gì? Cách tắt, vô hiệu hóa trên Google Chrome

Nhưng sau pmf, khi sản phẩm đủ tốt để giải quyết một phần vấn đề giữ chân người dùng và có nhiều khả năng là bạn đã đầu tư vào giai đoạn này, thì quảng cáo là một kênh tốt để thu hút nhiều khách hàng hơn, ngoài việc không phải trả tiền kênh và truyền miệng.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

cac cltv 1635837881

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Đây là giai đoạn mà các công ty khởi nghiệp rất chú ý đến các chỉ số cac, cltv. Tất nhiên, bạn sẽ muốn cltv & gt; cac, và nếu làm đúng, tỷ lệ cltv / cac phải lớn hơn 3 lần.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

➤Tìm hiểu cách tính chi phí trong bài viết: “Tính toán chi phí chuyển đổi khách hàng một cách chính xác”

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Vòng lặp vi rút

Từ các nền tảng mạng xã hội đến các công cụ làm việc như slack, trello và thậm chí cả ví điện tử như momo, vòng lặp lan truyền đóng một vai trò lớn trong việc tăng số lượng người dùng. Đây là cơ chế khuyến khích người dùng hiện tại mời người dùng mới tham gia. Cơ chế đơn giản, nhanh chóng và phần thưởng đủ hấp dẫn.

Ví dụ: chính sách trước đây của momo là cung cấp 100.000 vnd cho mỗi người dùng khi người dùng mới được mời sử dụng momo thành công và chuyển mã giới thiệu. Tương tự như vậy, nếu bạn mời một người bạn tham gia không gian làm việc trên trello lần đầu tiên, trello cũng cung cấp các khoản tín dụng để sử dụng các tính năng trả phí của trello.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

virality 3 1635837952

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Thông qua vòng lan truyền, chúng tôi quan tâm đến hệ số lan truyền , cho biết trung bình có bao nhiêu người dùng mới mời người dùng mới đồng ý sử dụng sản phẩm và tất cả, chúng tôi mong đợi mức độ lan truyền hệ số> 1.

* Tìm hiểu về vòng lặp lan truyền và cách tính hệ số lan truyền với bài viết: Nghiên cứu điển hình về 10 công ty khởi nghiệp lớn trên toàn cầu có vòng lặp lan truyền và cách tính hệ số lan truyền

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

SEO (Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm)

Đối với những sản phẩm có nhiều nội dung như nền tảng đánh giá, blog, bất động sản, … thì seo là phương pháp bắt buộc phải có vì tối ưu seo sẽ giúp bạn nhận được nhiều lượng truy cập. từ các công cụ tìm kiếm như Google.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Và tiếp tục tối ưu hóa mọi thứ

Không bao giờ có sản phẩm hoàn hảo, chỉ có sản phẩm tốt hơn mỗi ngày. Quá trình này không có hồi kết, bạn sẽ tối ưu hóa từ những khía cạnh nhỏ nhất như trang đích, nút kêu gọi hành động, giao diện, kênh phân phối, dịch vụ khách hàng… ngày này qua ngày khác để mang đến trải nghiệm người dùng tốt hơn. tốt hơn.

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

***

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Tóm tắt

Trong bài viết này, thinkzone cung cấp giải thích chuyên sâu về khái niệm phù hợp thị trường sản phẩm, tại sao nó lại quan trọng và những điều cần lưu ý đối với các công ty khởi nghiệp trước và sau khi đạt được pmf. pmf nên được ưu tiên hàng đầu trong những ngày đầu khởi nghiệp, thay vì dồn nguồn lực vào tiếp thị, bán hàng hoặc quan hệ đối tác, bởi vì nếu sản phẩm không đủ tốt để đạt được pmf, thì mọi nỗ lực của bạn sẽ không được đền đáp. , giống như đổ dầu vào than đã nguội.

Nếu bạn cho rằng công ty khởi nghiệp của mình đã đạt đến pmf và sẵn sàng huy động vốn để mở rộng quy mô, hãy liên hệ với thinkzone!

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Tham khảo

Xem thêm: Xúc phạm là gì? Xử phạt hành vi xúc phạm như thế nào?

Bạn đang xem: Product market fit là gì

Công khai: VUIHECUNGCHOCOPIE.VN là trang web Tổng hợp Ẩm Thực - Game hay và Thủ Thuật hàng đầu VN, thuộc Chocopie Vietnam. Mời thính giả đón xem.

Chúng tôi trân trọng cảm ơn quý độc giả luôn ủng hộ và tin tưởng!

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *